土味和“钱途”并存的短剧不仅在国内迅猛爆发,今年下半年以来海外市场多部爆火短剧出现,“短剧出海”的话题热度不断攀升,丝毫不差2021年网文出海的盛况。
“霸总的爱,日入千万刀”,是真实存在的!
据统计,近日中文在线旗下的短剧应用《ReelShort》登顶美国 iOS 娱乐类免费榜,下载量一度超过《TikTok》。仅10月份,ReelShort在Google Play的下载总量达到了225万,流水约为350万美金,这一波爆火不仅救活了收益疲软的中文在线,也激起了国内厂商对短剧应用的开发热情。
NetMarvel 深耕海外营销业务多年,非常愿意与“初出茅庐”的短剧应用开发者共同探讨新的增长机会!今天NetMarvel 将从短剧出海机会点、短剧App出海营销案例、短剧App出海营销增长方案三大方面,剖析短剧App出海的荆棘与玫瑰!
01 短剧出海机会点
选对题材,找对市场,重磅出击
短剧最大的特点就是“拍得快、变现快、投入周期短”好好坏坏一两个月便得知,因此选对题材至关重要。国内市场爆火的都市霸总、甜宠、宫斗、仙侠、赘婿等题材,放在东南亚地区仍然受用,再加上东南亚地区的制作成本低于国内,东南亚成为很多开发者短剧出海的第一站。
短剧出海的盈利主要还是来自分账,这跟国内的情况大差不差,因此非常依赖投放国家地区的用户付费能力,但众所周知东南亚用户的付费意愿一般都不理想。方法总比困难多,换个战场继续战斗,因此欧美、中东地区异军突起,成为现阶段短剧市场的香饽饽。
需要注意的是,欧美用户对国产题材宫斗、赘婿等不太感冒,但如果你改编成吸血鬼、狼人等题材,换汤不换药,在美国市场也是走得通的。另外甜宠、霸总类题材甚至照搬也有非常强悍的用户基础,总之针对目标市场打造本土化短剧题材以“满足底层幻想”,是做爆短剧的第一步。
聚焦短剧App模式,目前国内出海做得好的产品并不算多,像头部的《ReelShort》月流水虽说不低,但除去制作成本和广告投放费用,盈利情况依旧打个问号。
即便如此,开发者的热情持续不减,快手、抖音、优酷等大厂纷纷入局,中小厂商更是发力不断,目前新上线的短剧App与日俱增,上车或观望?我们往下说。
02 短剧App出海营销案例
爆火,不仅要靠剧本,更要依赖营销的剧本!
相比沉溺在爆火剧情的泡沫之下,吃一波螃蟹的《ReelShort》,才是短剧赛道真正值得研究的样本。
1.主投 Meta 系流量,聚焦安卓用户
据第三方数据平台统计,《ReelShort》自今7月起开始大规模投放,10月份的投入更是水涨船高,投放地区集中于美国、加拿大、澳大利亚、英国和新西兰,其中美国市场的占比最高。
投放的媒体渠道则以 Meta 系为主,具体Facebook、Meta Audience Network 及Instagram 的投放占比均超20%,并且主投安卓版本,这个操作有点东西,相较同类型的非游应用出海投放力度,《ReelShort》并不算小,可以看得出其快速拓张的野心。
2.TikTok等社媒疯狂引流,教育用户心智
除了买量,《ReelShort》还有另外的主力军——社媒引流。
相较游戏、电商等热投行业,短剧与内容平台的契合度更高,毕竟看短视频的人不一定玩游戏,但大概率会看短剧。
所以将增长重心放在以TikTok为首的短视频平台合情合理,素材则是以剧情片段为主线展开,层层递进的的叙事模型高度契合短视频平台的原生内容特性,让其在短视频平台的营销更具优势,另外在Instagram 、Facebook及 YouTube 上,Reelshort 也有营销动作。
爆款的成功是可以复刻的,或许下一个《ReelShort》就是你。
03 针对短剧App开发者/广告主NetMarvel能提供什么?
1.大媒体营销服务
NetMarvel 是众多海外大媒体优质合作伙伴,整合Google/Meta/TikTok等海外顶流媒体资源,帮助短剧App广告主精准触达目标用户。
目前团队成员具备5年+投放经验,资深海外广告投放的专业团队提供7*24h专业开户投放服务,确保投放效果最优化。
2.程序化广告平台
NetMarvel 拥有自有流量矩阵,聚合全球中长尾真实流量,为客户匹配及提供多元化的流量资源,确保100%真实用户。
接入NetMarvel 程序化广告平台,开发者可以迅速接触到全球范围内真实流量,平台方大规模播放各种广告库存并收集广告数据。广告主则可按需设置预算和目标,自动出价,通过精准的定向方式及竞价模式(CPM/CPC/CPI/CPA),按需在平台上购买所需流量,实现高效稳定投放。
提供综合性的操作平台,管理多渠道流量,避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费;集渠道流量、用户行为数据为一体,对所有入库流量进行去伪存真反作弊识别,做到及时发现、优化和调整。
3.ASA解决方案
NetMarvel 作为App Store资深合作伙伴,与App Store团队保持10年+合作历程,专注于iOS生态,在App Store审核、产品推荐、ASO优化等领域保持业内领先。累计授信额度超2000万美元,双重保障账户额度充足、健康稳定运行,不再为额度担忧。与类似广告平台相比,通过NetMarvel ASA,支出回报率比其他类似广告平台高出15%,留存率(14天)高出7%,用户生命周期价值高出50%。