一直以来,业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论,有的企业坚决不做独立站,有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看,2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿,其中25.8亿是来自独立站平台,占比超过50%,这样可观的收益可以证明独立站还是非常可行的,独立站建站会成为跨境贸易最终的选择。
特别是很多做FP、灰色产业的卖家,做独立站可以掌握更多的自主权和话语权,不再被平台“束缚手脚”。
首先我们要知道独立站是什么,可以理解成品牌官网,是指商家拥有独立的域名、销售载体、销售策略,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,而且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自有,由自己制定规则,自己掌控所有玩法!什么都是自己的不用受限于任何平台任何规则!
其次要了解独立站的优势,相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:
1、企业竞争小
首先就是竞争小,现在独立站还没有开始大众化去做,只有一少部分人在做,也有很多人想做,但是找不到门路。
2、没有规则限制
因为独立站平台是自己建立的,规则也都是自己去定的,商家自主权高,上架的商品也没有类目、品种的限制,你想上架什么就上架什么。由于商家的独立站属于自营平台,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。
3、客户资源
独立站因为是自己建立的网站,所以客户的所有信息我们都可以获取,可以获取到客户的邮箱、地址等信息,我们可以利用这些客户信息进行二次营销,比如建立客户库,按照客户等级,给出相应福利。既可以沉淀自己的粉丝,又可以掌握自己的客户!
4、平台佣金成本低
我们做别的电商平台,就比如亚马逊,平台都是有有佣金的,一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话,费用在20%-30%左右,而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。
5、塑造企业品牌
通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫,当用户体量达到一定程度,品牌效应、客户忠诚水到渠成,就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商。
那做独立站难不难?
先从技术方面讲,比如网站搭建,目前市面上已经有成熟的模块化独立站搭建系统,快速帮用户搭建好站点;比如超店建站。所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难!
独立站唯一的难点就是独立站本身是没有自然流量的,需要自己搭建独立站的引流渠道,那么我们就要通过FB、TT这些主流平台进行推广、引流!把流量引到自己的网站上购买产品!但是流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。
另外,独立站运营前期不仅考验商家的运营技术,还需要具备一定的营销经验,目前市场上有很多成熟的第三方建站平台,所以选择像超店建站这样合适的第三方建站平台才是最佳之举!
很多做黑五类、FP产品的独立站商家,广告投流和收款方面一直困扰着FP商家。
但这些问题也不是没有解决方法,现在市面上有很多针对此类问题的黑科技,例如GG斗篷技术、AB轮询收款,广告投放AB站等等,卖家可以自行选择合适的产品来使用,以提高自己账户的存活率。
这些黑科技怎么使用?这里简单给大家讲解一下两种黑科技
GG斗篷技术(GGcloak):一种规避过审广告的机制,投放A站,B站出单,在跨境卖家投放广告时非常有用。GG斗篷做了域名跳转无感区分,还支持投放GMC广告,可以有效规避官方人员的审核,使得这些擦边FP广告能够过审并且运行更久的时间。
AB轮询收款:通过将收款流程分离,可以降低被封号的风险,保护商家的资金,并提升账号和收款的安全性。采用AB跳转轮询方式还能避免同一站点绑定的多个收款账号被关联起来的问题,解决了因账号问题导致的订单支付失败。以上两种FP独立站黑科技超店建站都有,想了解更多行业资讯和黑科技使用教程私信我V+cdjz2020哦!